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阳春三月，大地复苏，预示着一年市场旺季的即将到来。今年以来，测智科技面对严峻形势不抱怨、不懈怠、不放弃，以开拓市场为抓手，努力实现公司各业务板块市场订单增加。

年初，测智负责人对我们全体员工进行了业务能力专业培训会，使我们进一步熟悉到什么时候去跑市场，跑市场的时候和那个部门对接，对接之后下一步如何进行等流程。理论熟悉了，就该实战了，应公司的需要，作为技术员的我也自愿前往广西开拓市场。 赴任路上的风景

“第一次跑那么远，胎都跑爆了”

我主要负责桂林、梧州和贺州这三个地方的市场开拓工作，回顾三月份的市场开拓工作，我有几点心得进行分享：

    1.抢市场不惧艰苦。在开拓市场的过程中要发扬“四千精神”（千言万语,千山万水,千方百计,千辛万苦），首先对区域建设项目进行全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是大项目，还是小点项目，哪里有契机，哪里就有我们业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品。

   2.合理规划行程，提高跑项目效率。针对路程较远的缺陷，我们合理规划行程，争取做到跑遍各个县城的路程最短，在辅助使用网络的力量，尽可能找到各县区相关负责人的联系方式，听过电话访问等方式咨询项目进展，对于机会较小的项目直接略过，节省前期关键的时间。

   3.做到消息及时汇报给公司负责人，每天将收集到的信息汇总给公司负责人，以免关键信息遗忘。

   4. 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习；二是加强了对公司的各项管理制度的学习；三是加强对疫情下市场知识的学习；四是同事之间互相学习，共同提高。

（测智科技 李伟琦）